动脉网：风雨20载，瑞沃德生命科学仪器崛起之路

长期以来，海外企业借助于百年积累，轻松垄断了全球生命科学仪器市场。据中国科协生命科学学会联合体发布的《生命科学领域技术研究成果》蓝皮书显示，我国生命科学仪器设备高度依赖进口，年支付量超过上千亿。
垄断带来的价格高昂、供应不稳定、服务质量差等问题，长期制约我国生命科学发展。

“生命科学行业是大有可为的，只要肯花心思，一切都不是问题。”带着提振民族品牌信心的情怀，在综合考虑技术价值、市场价值及行业潜力后，2002年瑞沃德正式成立，并开启了生命科学仪器设备的自主研发之路。

从“十年磨一剑”，到推出数百款自主研发产品

1998年，还在华为从事研发工作的瑞沃德总经理修先帅先生在短短四年的时间见证了华为由小变大、由弱变强的历程，也萌生了想要创业的想法。

一次偶然的机会，修先帅认识了中科院昆明动物所徐林教授，了解到脑立体定位仪作为生命科学基础研究中一个必备的基础仪器，然而国内生命科学研究机构却多是依靠进口产品。

其实，在当时不光是脑立体定位仪，整个生命科学的市场基本被国外品牌占领，一方面，国产品牌无论是在质量还是口碑上都无法与国外品牌抗衡，“中国制造”在当时甚至是个贬义词。而科研仪器设备长期依赖进口，容易导致科研工作受制于人，不利于我国长期的科研事业发展。另一方面，国外品牌强势、价高，市场其实非常期待平价且质量好的产品。虽然当时国内也有许多企业在研发脑立体定位仪，但都没有取得好的效果。

从0到1向来不是容易的。

作为动物实验中关键的仪器，脑立体定位仪要兼顾精密性和灵活性。科研客户最为看重的就是仪器质量，然而想真正做出高质量的产品，人才团队、研发成本、时间成本，每一项都是不小的挑战。

瑞沃德在研发初期首要面临的问题就是专业人才团队的搭建。为了解决仪器精密度问题，瑞沃德力邀著名钟表公司总工程师加入，进行精密工艺研发。同时，为了保证产品质量，在近10年的时间里，瑞沃德始终坚持深入客户需求，长线规划产品研发，通过不断收集用户需求再反馈，以完成持续的产品迭代升级。

自2004年推出第一台标准型脑立体定位仪以来，产品历经数十次更新迭代，精度从100μm到1μm，并推出可满足猪、猴、鸽子等多种实验动物不同实验场景的多款型号定位仪。

“产品的每一次升级迭代，不仅是对我们技术能力的挑战，也对供应链、生产线提出了挑战。” 修先帅表示。脑立体定位仪研发不易，一直没有走出好的国产品牌，一方面源自于定位仪市场空间不大，国内厂家不愿意布局，也因此缺少完善的产业链。另一方面，脑立体定位仪的精密度对于生产的要求很高。

为了保证产品质量和供应稳定，瑞沃德花费200万购买进口精密生产设备，这对于成立之初的瑞沃德来说是一笔不小的费用，为此，修先帅当时不惜卖掉深圳的房子，投入自己多年的工作积蓄。

产品做出来了，配件的供应链也完善了，但在市场推广方面又遇到了难题。长期以来，由于国内市场被进口品牌所垄断，国产品牌并没有建立起足够的市场信心，这为瑞沃德的脑立体定位仪推向市场树起了门槛。

“当时生命科学行业国内企业走出去的很少，但是我们就是有这种自信，敢在海外验证我们的产品。事实也证明，我们的产品受到海外客户的认可。在这之后，我们的国内业务和海外业务也是得到了相互促进，共同发展起来。”修先帅说。

创业不易，坚持自主研发更难。在创立之初的十年里，瑞沃德就只做了这一件事：深耕一款产品，根据客户需求反复打磨、不断优化，最终实现了国内首款脑立体定位仪的从无到有，截至目前，瑞沃德脑立体定位仪已助力100多个国家和地区的科研学者发表SCI论文3000多篇。

也是从自主研发中国首款脑立体定位仪开始，瑞沃德的研发体系、供应体系、质量体系等逐步建立和完善，自主研发的脚步越走越快。

2009年，瑞沃德推出国内第一款微量给药系统，打破国外技术垄断。2011年推出动物麻醉机和呼吸机产品，并实现市场应用。2015年实现产品销往全球100个国家和地区的市场目标。2020年，细胞计数仪、二氧化碳培养箱、台式高速冷冻离心机、全自动脑立体定位仪、冰冻切片机等产品也陆续上市。

成立20年来，瑞沃德不断推陈出新，形成了以光学成像、精确控温、精密传动和微弱信号检测为核心的四大技术平台，并逐步推出数百款自主研发产品，搭建了动物手术造模、动物神经信号研究、动物行为学、微循环监测与活体成像、组织与分子病理、细胞与分子生物研究、动物诊疗的七大行业解决方案，为满足生命科学研究高校、实验室需求，实现国产替代，提升国产品质作出贡献。

瑞沃德四大核心技术

目前，瑞沃德的产品和服务已覆盖海内外100多个国家和地区，助力全球700+医院，1000+科研院所，6000+高等院校，11000+宠物医疗机构等20000+客户取得成功，助力发表SCI文章14500+篇。

研究领域走得更深，产业链布局更广

在现有产品和业务规模稳健发展的同时，寻找新的生长曲线，成为了瑞沃德的下一个落脚点。特别是近五年，瑞沃德开始进入到二次创业的高速增长期。

在业务布局方面，一方面，瑞沃德在生命科学研究领域走得更深。

在专注研发动物实验研究所需仪器设备、积累神经科学领域专业实力的基础上，2018年起，瑞沃德开始布局细胞分子产品线，自主研发并上市了单细胞悬液制备仪、细胞计数仪、离心机、二氧化碳培养箱、细胞分选产品、细胞培养试剂与耗材等产品。其打造的细胞与分子生物研究方案，不仅可为常规细胞分子实验提供基础服务，也能广泛应用于生物制品领域。如今，产品和服务已覆盖了高校、科研院所、医院、制药企业、生物企业等众多客户单位。

瑞沃德细胞与分子生物研究方案

另一方面，在产业链上走得更广，向下游延伸至临床医疗和动物健康领域

在临床医疗领域，自主研发的冷冻切片机和轮转式切片机，服务于临床病理诊断。而瑞沃德的脚步不止于病理，他们计划打造临床多科室产品方案，目前已有多款科研用仪器设备正在进行临床转化，将服务于内分泌科、骨科、牙科、皮肤科、内科、康复科等科室。

在动物健康领域，以自主研发的科研级别动物麻醉机和呼吸机为基础，2014年，瑞沃德推出动物诊疗方案，正式进入动物健康领域，并逐步推出以麻醉、呼吸、监护等为核心的动物手术解决方案；以激光理疗、智能ICU监护仓等为主的动物康复解决方案；以牙科工作站、牙科影像等为主的动物牙科综合诊疗解决方案等。客户覆盖全球11000+宠物医疗机构，全球年销售增长率50%以上。

事实上，瑞沃德深入布局细胞分子研究、进军临床诊疗和动物健康的背后，都源自于对客户需求和市场价值的思考。

据修先帅介绍，目前，国内生命科学行业仍被国外品牌主导。以单细胞悬液制备仪为例，中国企业产品占全球市场份额仅为1%。离心机也因国外品牌占据了主要市场，导致售价较高。

瑞沃德在生命科学基础研究领域20年的深耕，加固了其在机械设计与加工、温度控制、弱电检测等方面的技术壁垒。在此基础上，瑞沃德不断优化工艺管理，提高效率，减少成本，实现了同等产品质量之上的价格优势。
“细胞分子产品线的打造，有望打破国外市场垄断，让中国企业在世界舞台被看到、被认同。”修先帅说。

在临床市场和动物健康领域，瑞沃德也致力于攻克行业难题，解决客户所需。比如，瑞沃德在轮转式切片机的研发过程中，通过关键部件的刚性、韧度以及结构布局的优化，攻克了硬组织切片跳片这一行业难题，受到了很多客户认可。又如，在冷冻切片机的研发过程中，公司自主研发的智能温控技术，实现了对冷冻要求高的脂肪组织都能进行高质量的切片。

联动各方力量，推动产学研紧密协作

“通过做脑立体定位仪，我们充分认识到，中国人在生命科学领域也可以做得比外国人好。但靠企业单打独斗是没法对国外企业实现全面反超的。我们需要借助各方力量，推动产学研紧密合作，产业格局升级调整。” 修先帅表示。

基于此，瑞沃德希望搭建一个平台，能够联动行业专家、合作伙伴、高校和机构，推动产品和技术的创新、供应链体系的完善、专业人才的培养、学术经验的交流，共同打造贯穿基础研究、应用研究、产业化、临床诊疗等生命科学全链条的“产学研用”使能平台，赋能生命科学行业发展。

在推动行业内交流方面，瑞沃德打造了“沃”在前沿、大成学堂、“沃”的实验等多个知识交流栏目，发布行业白皮书，致力于构筑一个开放、合作、共享的生命科学行业协同平台，目前已汇集了40+专家教授，举办了50+直播活动，发布了18本学术资料，共计覆盖了50000+从业者。

瑞沃德致力于搭建生命科学“产学研用的使能平台”

在专业人才培养方面， 2016年，瑞沃德成立“明德奖学金”，助力国内医学科研人才的培养，推动中国基础医学建设和发展。目前，奖学金已覆盖清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学、中国农业大学、中国科学院昆明动物研究所、厦门大学、西安交通大学等40所国内知名院校。

在修先帅看来，生命科学行业正在进入大发展时期。从外部来看，国际环境的错综复杂，国内政策的大力支持，推动国产替代成为大势所趋。随着人们生活水平不断提高，对健康的认识和需求也逐渐从治病转变到延长寿命、提高生活质量，生命科学的未来将非常广阔。

从自身出发，经过20年的技术沉淀和对客户需求的持续洞察，瑞沃德的许多产品已经可以与国际品牌竞争了。随着服务的细分领域越来越多，将提供更为丰富和完整的解决方案，助推国内生命科学行业发展。

在生命科学的广袤银河当中，瑞沃德始终怀着“成为世界级领先企业，为生命品质的提升贡献智慧和力量”的愿景，坚持做难而正确的事。

立足于未来，瑞沃德也将继续深耕生命科学领域，加强对生物医药行业产品的开发、加大临床产品的转化、大型科学设备的研发，成为实至名归的优秀国产生命科学仪器设备提供商。

“行百里者半九十，坚持质量为先、客户为本，是支撑瑞沃德未来走得更稳、走得更远的根基。” 修先帅说。

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